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제안의
첫인상을 만드는
제안스토리
제안의 첫인상, 왜 중요할까요 ?
제안은 다름 아닌 선택을 받기 위한 활동이기 때문입니다.
비즈니스는 제안의 연속이고, 첫인상은 제안의 성패를 가릅니다.
제안의 매력적인 첫인상을 만드는 것이 제안스토리의 역할입니다.
승부를 가르는 첫인상은
단 5초만에 만들어집니다.
단 5초만에 만들어진 첫인상은 어마어마한 힘을 가지고 있습니다.
첫인상을 바꾸려면 60번 이상의 만남과 설득이 필요할 정도입니다.
상대적으로 짧은 시간 검토되고 선택까지 이루어지는 제안의 특성.
매력적인 첫인상을 만들어주는 제안스토리가 필수적일 수밖에 없는 이유입니다.
제안스토리가
매력적인 첫인상을 만드는
3가지 이유
1. 가치(Valuating)
고객(평가자)이 쉽고 빠르게 이해할 수 있는 가치를 만듭니다. 제안 내용의 날을 세워, 강점과 차이를 명확히 하고, 그 의미와 가치를 뚜렷하게 전달해 줍니다. 제안스토리는 고객이 선택해야할 이유가 명쾌하게 보이는 가치를 그려냅니다.
2. 공감(Framing)
제안에서 사소하게 느껴지는 차이를 거대한 심리적 차이로 바꿉니다. 제안자와 고객(평가자)의 정보 격차를 없애, 선택의 프레임을 유리하게 끌어오기 때문입니다. 제안스토리는 고객이 스스로 가치있게 받아들이도록 공감을 이끌어 냅니다.
3. 각인(Impressing)
스토리는 사실의 단순 나열에 비해 무려 22배 더 기억에 남습니다. 아무리 좋은 제안이더라도 선택의 순간 떠오르지 않는다면 아무 소용이 없습니다. 제안스토리는 핵심부터 논리 근거까지 고객의 머릿속에 깊게 새겨 결정의 순간 떠오르게 해줍니다.
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