Service
제안의 종류, 분야, 형태, 내용은 너무나도 다양합니다. 하지만 제안의 목적은 단 하나, 선택받기 위함입니다.
시선스토리랩은 본질에서 끌어낸 창의적인 제안스토리를 기반으로 각 프로젝트 목적에 맞는 최적의 솔루션을 제공합니다.
본질적 가치를 담은 제안스토리는 어떤 제안이든 상관없이 선택의 확률을 최대한 높입니다.
Context Reframing
고정프레임 없이 핵심을 통찰하는
제안 맥락의 관점 재구성
Key Proposition Concept
경쟁우위를 한눈에 보여주는
핵심 제안 컨셉 개발
Story Creation
제안요청의 맥락을 꿰뚫는
플롯과 스토리 디자인
시선을 집중시키고 유리하게 끌고 옵니다.
표면적인 요구사항을 넘어 숨어있는 더 중요한 의도를 파악해
자료 검토 및 조사 분석
Step1.
과제 재정의 및 Framing
Step2.
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내부 자료 분석 및 기초 자료 조사/분석 및 내부 인터뷰
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내부 제안 전략 파악 및 유효성에 대한 리뷰
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대외적인 니즈는 물론 이면의 고민까지 고려한 문제 파악 및 과제 재정의
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심사위원이 쉽게 이해하고 공감하는 비교 우위점 및 평가 기준(Framing) 설정
WHAT WE DO - 1
입찰 제안스토리
입찰 제안스토리는
사소한 설계의 차이를 거대한 심리적 차이로 만들어줍니다.
여기서 우위와 승부가 갈립니다.
제안 경쟁이 치열할수록 회사 간의 설계 차이는 심의가 어려울 정도로 작습니다. 이 작은 차이를 큰 차이로 만들어야 우위에 설 수 있습니다. 제안스토리는 작은 차이를 거대한 심리적 차이로 만드는 기술입니다.
그러나 기존의 제안 방식은 제안의 차이를 쉽게 알아차리고 평가하기가 어렵습니다. 왜냐하면 모든 제안 내용을 입찰 형식에 기계적으로 맞춰서 우선순위 없이 한꺼번에 보여주기 때문입니다. 과도한 정보량은 전달력이 오히려 떨어뜨립니다. 차이를 명확하게 보여주기도 힘들고, 전혀 기억에 남지도 않습니다.
이러한 문제를 한번에 해결하는 것이 바로 제안스토리입니다. 잘 구성된 맥락있는 스토리는 제안에서 중요한 것이 무엇인지, 비교우위점은 무엇인지, 심지어 어떤 기준으로 평가하는 것이 합당한지까지도 쉽게 파악하고 공감하고, 기억할 수 있게 해줍니다.
시선스토리랩은 일목요연하게 핵심을 전달하는 컨셉과 결정의 순간 떠올릴 수 있는 강력한 스토리로 수주할 수 밖에 없는 제안스토리를 만듭니다.
#기술형사업 #도시재생 #SOC #환경 #턴키 #기술제안
WHAT WE DO - 2
투자 제안스토리
투자 제안스토리는
투자를 해야만 하는 당위성을 이끌어 냅니다.
여기서 투자 결정이 판가름 납니다.
새로 창업한 기업 중 투자 유치 성공 확률 1% 미만. 하루에도 수십 개씩 쏟아지는 투자제안들 속에서 선택 받으려면 어떻게 해야 할까요?
사업의 핵심과 경쟁우위가 일목요연 하면서도 흥미롭게 보여야 합니다. 한번만 들으면 그 비즈니스를 타인에게 말해줄 수 있을 정도로 쉽고 명확해야 합니다. 이것이 바로 투자 제안스토리의 역할입니다.
하지만 투자 결정을 이끌어낼만한 스토리를 구성해 IR 자료로 작성하는 것은 매우 어렵습니다.
첫째, 투자자가 매력적으로 느끼는 판단의 포인트를 모르기 때문입니다.
둘째, 제안서 구조를 투자자 입장의 맥락과 우선순위에 맞추지 않았기 때문입니다.
셋째, 창업자의 머릿속에 있는 내용을 문서로 표현하는데 어려움을 겪기 때문입니다.
투자 받으려면 자신만의 특별하고 하나뿐인 투자 제안스토리를 가져야 합니다. 시선스토리랩은 투자자가 쉽게 사업을 납득하고, 투자를 결심할 수 밖에 없는 제안스토리를 만듭니다.
